หลายแบรนด์ไทยอยากไปงานแสดงสินค้าเวียดนาม แต่พอถึงเวลาต้องเลือกของลงบูธจริง กลับติดคำถามสำคัญว่า “เอาอะไรไปแล้วมีโอกาสได้คุยกับผู้นำเข้า?” เพราะของที่ขายดีในไทย อาจไม่ได้แปลว่าจะเหมาะกับผู้ซื้อเวียดนามเสมอไป

งานอย่าง Thailand Week หรือกิจกรรมเจรจาการค้าในเวียดนามไม่ได้วัดแค่บูธสวยหรือของน่าสนใจ แต่วัดจากความพร้อมของสินค้า แพ็กเกจจิ้ง เอกสารมาตรฐาน ราคาส่ง MOQ และความชัดเจนว่าแบรนด์ไทยจะเข้าไปเติมช่องว่างตลาดเวียดนามตรงไหน

บทความนี้สรุปประเภทสินค้าไทยที่มีโอกาส พร้อมวิธีเลือกสินค้าให้เหมาะกับงานแสดงสินค้าเวียดนาม โดยเน้นมุมที่ผู้ประกอบการใช้ตัดสินใจได้จริงก่อนลงทุนเดินทาง ออกบูธ ส่งตัวอย่าง หรือคุยกับ distributor

1. ทำไมเวียดนามถึงน่าสนใจสำหรับสินค้าไทย

เวียดนามเป็นตลาดที่น่ามองสำหรับสินค้าไทย เพราะเมืองใหญ่อย่างโฮจิมินห์และฮานอยมีกำลังซื้อสูงกว่าค่าเฉลี่ยประเทศ และผู้บริโภคเมืองใหญ่คุ้นกับสินค้าแบรนด์ต่างประเทศมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มอาหาร ความงาม แฟชั่น ของใช้ในบ้าน และสินค้าไลฟ์สไตล์

อีกจุดที่สำคัญคือพฤติกรรมการซื้อของออนไลน์ในเวียดนามเติบโตเร็ว หมวดที่ได้รับความนิยมบนออนไลน์มักเกี่ยวข้องกับ beauty, fashion, household, grocery, food และ consumer electronics ซึ่งตรงกับหลายหมวดสินค้าที่ผู้ประกอบการไทยทำได้ดี

สำหรับผู้ประกอบการไทย งานแสดงสินค้าไม่ได้เป็นแค่พื้นที่ขายของหน้าบูธ แต่เป็นช่องทางทดสอบตลาดว่า distributor สนใจอะไร ถามเรื่องไหนซ้ำ และจุดใดที่ยังทำให้เขาไม่กล้าสั่งซื้อจริง

2. สินค้าไทยประเภทใดมีโอกาสมากที่สุดในงานแสดงสินค้าเวียดนาม

ถ้าต้องคัดหมวดแบบใช้งานจริง ควรเริ่มจากสินค้าที่ผู้ซื้อเข้าใจง่าย ทดลองได้ มีการซื้อซ้ำ และมีโอกาสต่อยอดกับร้านค้าปลีก ซูเปอร์มาร์เก็ต ช่องทางออนไลน์ หรือ distributor ในเวียดนาม

เลื่อนตารางซ้าย-ขวาได้บนมือถือ

3. อาหาร ขนม และเครื่องปรุงไทย: ขายรสชาติอย่างเดียวไม่พอ

กลุ่มอาหารเป็นหนึ่งในหมวดที่ผู้ประกอบการไทยมักมองก่อน เพราะไทยมีภาพจำเรื่องรสชาติ แต่ในงานแสดงสินค้าเวียดนาม สิ่งที่ผู้ซื้อมองมากกว่ารสชาติคือความพร้อมในการนำเข้าและความเสี่ยงหลังวางขาย

ตัวอย่างเช่น ซอสไทยอาจชิมแล้วอร่อย แต่ถ้าฉลากยังไม่ชัด ส่วนประกอบไม่ครบ วันหมดอายุสั้น หรือไม่มีข้อมูลการผลิต ผู้ซื้ออาจยังไม่กล้ารับไปทดลองตลาด เพราะเขาต้องรับความเสี่ยงเรื่องการนำเข้า ชั้นวางสินค้า และการสื่อสารกับลูกค้าเวียดนาม

ถ้าสินค้าเป็นอาหาร ควรเตรียมเอกสารให้เป็นระบบ และหากต้องใช้เอกสารภาษาอื่น อาจต้องเตรียมงาน แปลเอกสาร หรือจัดทำข้อมูลสินค้าให้ผู้ซื้อเข้าใจง่ายตั้งแต่วันแรกที่เจรจา

4. สกินแคร์ เครื่องสำอาง และสมุนไพรไทย: จุดแข็งคือ story แต่ต้องระวังการเคลม

สินค้า beauty และ personal care ของไทยมีโอกาสในเวียดนาม เพราะผู้บริโภคเมืองใหญ่เปิดรับแบรนด์ต่างประเทศ และสินค้าไทยมีภาพจำเรื่องสปา สมุนไพร ความหอม และความคุ้มค่า

แต่จุดที่ต้องระวังคือ “คำเคลม” เช่น ขาวเร็ว รักษา ลดสิว หายขาด หรือคำที่ฟังเหมือนยา เพราะอาจทำให้เอกสารและการนำเข้าเสี่ยงขึ้น ผู้ประกอบการควรเตรียม wording ที่ปลอดภัย ชัดเจน และมีหลักฐานรองรับเท่าที่จำเป็น

เลื่อนตารางซ้าย-ขวาได้บนมือถือ

5. ของหอม สปา ของใช้ในบ้าน และสินค้าไลฟ์สไตล์: เหมาะกับการขายภาพจำไทย

หมวด lifestyle เป็นกลุ่มที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ไทยที่มีดีไซน์และเรื่องเล่า เพราะไม่ต้องแข่งเฉพาะราคาเหมือนสินค้าทั่วไป หากทำแพ็กเกจจิ้งดีและสื่อสารภาพลักษณ์ไทยร่วมสมัยได้ ก็มีโอกาสคุยกับร้าน gift shop, concept store, hotel, spa และช่องทางออนไลน์ในเวียดนาม

สินค้ากลุ่มนี้ควรเตรียมตัวอย่างให้ผู้ซื้อสัมผัสได้จริง เช่น กลิ่นเทียนหอม เนื้อสัมผัสของผ้า น้ำหนักกระเป๋า หรือคุณภาพวัสดุ เพราะหน้าบูธคือจุดที่ผู้ซื้อใช้ประสบการณ์ตรงตัดสินว่าแบรนด์นี้มีราคาพรีเมียมพอหรือไม่

6. Checklist เลือกสินค้าก่อนไปออกบูธเวียดนาม

ก่อนตัดสินใจเอาสินค้าไปออกงาน ควรประเมินด้วย 7 คำถามนี้ ถ้าตอบไม่ได้หลายข้อ แปลว่าสินค้าอาจยังไม่พร้อมสำหรับการเจรจา B2B แม้จะขายปลีกในไทยได้ดี

7. เอกสารและข้อมูลที่ควรเตรียมไปคุยกับผู้ซื้อเวียดนาม

งานแสดงสินค้าไม่ใช่แค่การยืนขาย แต่เป็นการเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อประเมินว่าแบรนด์คุณพร้อมเป็นคู่ค้าหรือไม่ ดังนั้นเอกสารที่ถือไปควรตอบคำถามเชิงธุรกิจได้ทันที

เลื่อนตารางซ้าย-ขวาได้บนมือถือ

8. ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยของแบรนด์ไทยในงานแสดงสินค้าเวียดนาม

หลายแบรนด์ไม่ได้พลาดเพราะสินค้าไม่ดี แต่พลาดเพราะเตรียมข้อมูลไม่ครบ ทำให้ผู้ซื้อสนใจแล้วคุยต่อไม่ได้ จุดนี้เกิดขึ้นบ่อยมากในงาน B2B

9. แผนเตรียมตัวก่อนเดินทางไปงานแสดงสินค้าเวียดนาม

ถ้าผู้ประกอบการต้องการไปออกบูธแบบไม่เสียโอกาส ควรเริ่มเตรียมตัวก่อนวันเดินทางอย่างน้อยหลายสัปดาห์ โดยแบ่งเป็น 3 ชั้น: สินค้า เอกสารธุรกิจ และเอกสารเดินทาง

เลื่อนตารางซ้าย-ขวาได้บนมือถือ

หากทริปนี้มีการประชุมกับคู่ค้าเพิ่มเติม การเตรียม Invitation Letter หรือเอกสารเชิญจากผู้จัดงานให้ถูกต้อง จะช่วยให้ภาพรวมการเดินทางดูชัดขึ้น โดยเฉพาะกรณีที่ต้องแสดงวัตถุประสงค์การเดินทางกับสายการบิน โรงแรม หรือเจ้าหน้าที่ที่เกี่ยวข้อง

10. ถ้าต้องเลือกเพียง 3 กลุ่มสินค้า ควรเลือกอะไร

ถ้าผู้ประกอบการยังมีงบจำกัดและต้องเลือกสินค้าไปทดลองตลาด แนะนำให้เริ่มจาก 3 กลุ่มนี้ เพราะมีโอกาสคุยต่อได้ง่ายกว่าหมวดที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงหรือมีเงื่อนไขนำเข้าซับซ้อนมาก

11. แหล่งข้อมูลทางการที่ควรตรวจสอบก่อนออกงานจริง

ข้อมูลเกี่ยวกับงานแสดงสินค้า เงื่อนไขการสมัคร หมวดสินค้าที่รับ เอกสารประกอบ การนำตัวอย่างสินค้า และกฎนำเข้าอาจเปลี่ยนได้ ผู้ประกอบการควรยึดประกาศล่าสุดจากผู้จัดงานและหน่วยงานทางการเป็นหลัก

• DITP DRIVE: Thailand Week 2026 ณ นครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม
• U.S. International Trade Administration: Vietnam Market Opportunities
• U.S. International Trade Administration: Vietnam eCommerce
• U.S. International Trade Administration: Vietnam Agriculture
• U.S. International Trade Administration: Vietnam Beauty and Personal Care Products
• Vietnam Trade Portal: ข้อมูลขั้นตอนการค้าและศุลกากร

❓ คำถามที่ถามบ่อย (FAQ)